只拍形象影片就會有訂單嗎？一個香水的故事告訴你答案

先說結論：不會。但你會擁有另一件可能更值錢的東西，叫做品牌溢價

2瓶香水的故事

舉個例子，同樣是一瓶香水：

第一支影片是鏡頭穿過深山樹林。滿地苔蘚，雲霧繚繞，隔著螢幕，彷彿都能聞到剛下過雨、那種濕濕的泥土混著綠葉的味道。畫面慢慢推進，字幕浮現：「這支香水，是山上清晨的芬多精。」

第二支影片從頭到尾，乾淨地告訴你，前調是什麼、中調是什麼、後調是什麼。規格清楚、資訊完整。

三天後，你會記得哪支香水？

拍攝形象影片：不會直接帶來訂單

我必須先把話說清楚：

只拍一支形象影片，你可能連一張訂單都拿不到。

行銷要轉換、要成交，本來就是組合拳。從產品、定價、通路到推廣，缺一不可。

形象影片只是這套組合裡的一塊拼圖。

所以如果你拍片的期待是「上線當天就有人下單」，那這個期待，可能需要先放下。

但放下這個期待之後，你才會看到形象片真正的能量是什麼。

高級濾鏡與品牌溢價

回到那兩支香水。

第一支讓我記住，不是因為它的香氣分子結構比較複雜，而是因為它用畫面建立了一個我願意相信的世界。

當我下次站在櫃位前面，看到那個瓶身，

我的腦袋會自動補上：山上、霧、苔蘚、清晨的味道。

這個 自動補上 的動作，就是會說故事的形象影片在做的事。它就像是幫品牌加上一層 高級濾鏡 。

沒拍，受眾根本看不出你跟對手差在哪。

拍了，受眾會心甘情願接受更高的價格。

這就叫做 品牌溢價 。

它不是靠折扣堆出來的，而是靠故事種出來的。

說故事 vs 說規格

在協助品牌操盤形象的過程中，最讓人心疼的，是看到那些被放錯地方的昂貴預算。

不是團隊不專業，是大多數的影片，它們只在介紹產品，而沒有在說故事。

這也是月出溫室一直在做的事：用視覺為品牌說故事。

會說故事 跟 介紹產品 差在哪？

規格式：開場是「我們這款香水含有⋯⋯」，主結構是功能列表，受眾記住的是規格表；最後只能落入價格戰。

情境式：開場是「想像一下，雨後的深山⋯⋯」，主結構是有畫面感的場景，受眾記住的是一個畫面；最後贏在品牌溢價。

如果你發現自己的影片都偏向規格式闡述，這不是你的錯，是大多數的拍片流程，從一開始就用「介紹」的腦袋在做。

但只要把 說故事 放回開頭，整支影片的能量會完全不同。

拍片前先問自己3個問題

我們的工作流第一步從來不是開拍，是先把方向想清楚。

如果你現在正在考慮拍形象片，建議你先在筆記本上寫下這三個答案：

1. 這支影片，是讓哪一種受眾看的？他幾歲、做什麼、有什麼煩惱？
2. 看完影片之後，你希望他記得什麼？一個畫面、一句話，還是一個感覺？
3. 如果用一個生活場景比喻你的品牌，那會是什麼？

這三題答得出來，影片就有 60% 不會白拍。

答不出來，歡迎來聊聊。

結語

回到那兩瓶香水。如果有一天，你的受眾也在貨架上、官網上、社群上猶豫。

然後選了你。

那不一定是因為你今天比較便宜，

而是因為你在過去的每一支影片裡，已經悄悄在他心裡種下一個他願意相信的故事。

形象片不是爆單的特效藥，而是幫你擺脫削價競爭的強心針。